新車の値引きが決まる仕組み
新車の値引き額に、決まった基準はありません。
次のような条件によって、値引きに応じてもらえる幅は大きく変わります。
車種の人気とモデルの新しさ
発売されたばかりの車や、納車まで時間がかかる人気車は、値引きが少ない傾向があります。
反対に、モデルチェンジが近い車や、販売から時間がたった車は、交渉に応じてもらいやすいことがあります。
販売店の状況
同じメーカーの車でも、販売店（経営する会社）が違えば、値引きの考え方が異なることがあります。
販売目標の達成状況によっても、交渉の余地は変わります。
値引き交渉しやすいタイミング
決算期・半期の締め
多くの販売店では、3月の決算期や9月の半期の締めに、販売台数を伸ばしたいと考えます。
この時期は、交渉に応じてもらいやすいといわれます。
ただし、人気車は時期を問わず値引きが少ないこともあり、納車までの期間も考えて計画しましょう。
モデルチェンジの前
モデルチェンジ前の車は、在庫を売り切りたい販売店が多く、交渉しやすいことがあります。
一方で、新しいモデルの装備や安全性能と比べて、どちらを選ぶか考えましょう。
欲しい車が決まったら、次は「ローンで買えるか」の確認です。
クルマテラスでは、今の収入やご希望の車を伺い、提携する複数の信販会社から審査先をご提案します。
まずは無料の仮審査で、今の状況でどんな選択肢があるかを確認してみてください。
※弊社は直接の融資・与信審査を行う事業者ではなく、提携する複数の信販会社へのお取次を行っております。
※所定の審査があり、審査結果によってはご希望に添えない場合がございます。
値引き交渉のコツ
競合車や別の販売店の見積もりを取る
同じ車種を別の販売店で見積もったり、競合する車種の見積もりを取ったりすると、比較しながら交渉しやすくなります。
オプションや付属品で調整する
本体の値引きが難しい場合でも、フロアマットやコーティングなどのオプションをサービスしてもらえることがあります。
反対に、必要のないオプションは外すことで、支払い総額を下げられます。
下取りは買取店の査定と比べる
今の車を下取りに出す場合は、買取店の査定額とも比べてみましょう。
値引きと下取り額を合わせて、最終的にいくら払うのかを確認することが大切です。
ローンは金利と支払い総額も比べる
ディーラーのローンを使う場合、本体の値引きが大きくても、金利が高いと支払い総額が増えることがあります。
銀行のマイカーローンなども比べて、支払い総額で判断しましょう。
金利による支払い総額の違いは、車は現金で買うべき？で試算しています。
交渉時の注意点
残価設定ローンの条件を確認する
残価設定ローンは月々の支払いを抑えられますが、走行距離や車の状態によって、返却時に追加の支払いが必要になることがあります。
月々の金額だけでなく、契約の条件と支払い総額を確認しましょう。
契約書の内容を確認する
店舗で車を購入する契約には、クーリングオフ制度は適用されません。
値引き額、オプション、納車時期、キャンセルの条件などを、契約書にサインする前に確認しましょう。
ローン審査が不安なら、審査先を選べる販売店に相談する
「ローンで買いたいけれど、審査に通るか不安」「ディーラーのローンに落ちてしまった」という方は、どの会社に、どの順番で申し込むかを、販売店に相談しながら進める方法があります。
審査の基準は、信販会社ごとに異なる
ディーラーなどで提携している信販会社が限られている場合、1社の審査結果だけで「ローンは組めない」と判断されてしまうことがあります。
審査でどこを重視するかは信販会社ごとに異なるため、別の会社では結果が変わる場合もあります。
複数の信販会社と提携している販売店なら、状況に合う審査先を相談しながら選べる場合があります。
「信用回復ローン」と呼ばれるローンを見かけて気になっている方は、信用回復ローンとは？仕組みと自社ローンとの違い・注意点を解説で、仕組みや利用前に確認したいポイントを中立的に解説しています。
クルマテラスで車を購入する場合の、申し込みの流れ
- 仮審査の申し込み（無料）：WEBから申し込めます。入力目安は約30秒で、お申し込み後、担当者から審査の結果をご連絡します（最短当日・お客様の状況により日数は異なります）。
- 審査結果のご連絡・ご希望のヒアリング：提携する複数の信販会社の中から、お客様の状況に合う審査先をご提案します。難しかった場合に、無理にお勧めすることはありません。
- 購入する車の選定：希望の車種・年式・走行距離・予算を伝えると、全国約20万台の中から条件に合う車を探して提案します（注文販売）。車の状態は、写真などで確認できます。
- 本審査・契約手続き：車が決まったら本審査と契約へ進みます。書類のやり取りはオンラインで完結できます。
- 納車と支払い開始：整備・登録のうえ納車します。遠方は陸送も可能です。購入後3か月の修理保証も付けられます（一部車両を除き、申し込み条件により異なります）。
「ローンで買えるか」を知りたい方は、まずは1の仮審査から。
仮審査は結果を確認するだけでも問題ありません。
しつこい営業はいたしませんので、結果を見てからゆっくりご検討ください。
※弊社は直接の融資・与信審査を行う事業者ではなく、提携する複数の信販会社へのお取次を行っております。
※所定の審査があり、審査結果によってはご希望に添えない場合がございます。
新車の値引きに関するよくある質問
軽自動車でも値引きに応じてもらえることはあります。
ただし、車両価格が低い分、値引きの幅は小さくなりやすい傾向があります。
何度も条件を変えて交渉すると、話がまとまりにくくなります。
予算と購入の意思を伝え、条件が合えば契約する姿勢で臨むと、話が進みやすくなります。
審査の基準は会社ごとに異なるため、ほかの金融機関では審査に通る場合があります。
短い期間に何社も申し込まないよう、申込先を選んでから申し込みましょう。
