中古車は値引きできる？

中古車も、交渉によって値引きしてもらえることはあります。

ただし、中古車は1台ごとに状態が異なり、仕入れ値をもとに価格が決められているため、新車ほど大きな値引きは期待しにくいのが一般的です。

値引きしにくい車

人気の車種や状態のよい車は、ほかにも欲しい人がいるため、値引きに応じてもらいにくい傾向があります。

「支払総額」として、最初から価格を抑えて表示している販売店もあります。

値引きしてもらいやすい車

長く売れ残っている車や、販売店が早く売りたい車は、交渉に応じてもらいやすいことがあります。

値引き交渉のタイミング

販売店の決算期

多くの販売店では、決算期や半期の締めの時期に、販売台数を増やしたいと考えます。

3月や9月は、交渉に応じてもらいやすい時期といわれます。

契約の直前

見積もりの段階ではなく、「条件が合えば契約したい」と伝える段階で交渉すると、販売店も検討しやすくなります。

※弊社は直接の融資・与信審査を行う事業者ではなく、提携する複数の信販会社へのお取次を行っております。
※所定の審査があり、審査結果によってはご希望に添えない場合がございます。

値引き交渉のコツ

相場を調べておく

同じ車種・年式・走行距離の車が、ほかの店でいくらで売られているかを調べておきましょう。

相場より高い場合は、根拠を示して相談しやすくなります。

支払い総額で比べる

車両本体の価格だけでなく、登録手数料などの諸費用を含めた支払い総額で比べることが大切です。

必要のないオプションや手数料がないかも確認しましょう。

本体価格以外で交渉する

本体価格の値引きが難しい場合でも、タイヤやバッテリーの交換、ドライブレコーダーなどの付属品をつけてもらえることがあります。

下取りに出す車がある場合は、買取店の査定額と比べてから決めるのもひとつの方法です。

ローンの条件も確認する

ローンで買う場合は、本体価格の値引きだけでなく、金利による利息の差も支払い総額に影響します。

金利と返済期間の考え方は、車のローンは何年で組む？で解説しています。

交渉時の注意点

無理な値引きを求めない

大きすぎる値引きを求めると、整備や保証の内容が削られることもあります。

価格だけでなく、整備の内容や保証、購入後のサポートも含めて判断しましょう。

契約の前に内容を確認する

店舗で車を購入する契約には、クーリングオフ制度は適用されません。

修復歴の有無、保証の範囲、キャンセルの条件などは、契約書にサインする前に確認しましょう。

中古車選びの注意点は、4年落ちの中古車はお得？でも解説しています。

ローン審査が不安なら、審査先を選べる販売店に相談する

「中古車をローンで買いたいけれど、審査に通るか不安」「他社で落ちてしまった」という方は、どの会社に、どの順番で申し込むかを、販売店に相談しながら進める方法があります。

審査の基準は、信販会社ごとに異なる

ディーラーなどで提携している信販会社が限られている場合、1社の審査結果だけで「ローンは組めない」と判断されてしまうことがあります。

審査でどこを重視するかは信販会社ごとに異なるため、別の会社では結果が変わる場合もあります。

複数の信販会社と提携している販売店なら、状況に合う審査先を相談しながら選べる場合があります。

「信用回復ローン」と呼ばれるローンを見かけて気になっている方は、信用回復ローンとは？仕組みと自社ローンとの違い・注意点を解説で、仕組みや利用前に確認したいポイントを中立的に解説しています。

クルマテラスで車を購入する場合の、申し込みの流れ

1. 仮審査の申し込み（無料）：WEBから申し込めます。入力目安は約30秒で、お申し込み後、担当者から審査の結果をご連絡します（最短当日・お客様の状況により日数は異なります）。
2. 審査結果のご連絡・ご希望のヒアリング：提携する複数の信販会社の中から、お客様の状況に合う審査先をご提案します。難しかった場合に、無理にお勧めすることはありません。
3. 購入する車の選定：希望の車種・年式・走行距離・予算を伝えると、全国約20万台の中から条件に合う車を探して提案します（注文販売）。車の状態は、写真などで確認できます。
4. 本審査・契約手続き：車が決まったら本審査と契約へ進みます。書類のやり取りはオンラインで完結できます。
5. 納車と支払い開始：整備・登録のうえ納車します。遠方は陸送も可能です。購入後3か月の修理保証も付けられます（一部車両を除き、申し込み条件により異なります）。

中古車の値引きに関するよくある質問