新車を安く買いたいと考えるとき、多くの人が気になるのが「値引き相場」です。

本記事では2025年最新の新車値引き相場と、上手な交渉術・買い方のポイントを詳しく解説します。

また、記事の最後ではローン審査が不安な方に向けて、クルマテラスの「信用回復ローン」についてご紹介します。

ぜひ最後までご覧ください。

2025年最新・新車の値引き相場一覧

まずは新車値引き相場の最新動向を、車種カテゴリーやメーカー別に見てみましょう。

2025年現在、新車の値引き額は車両本体価格の約7～15%程度が一般的な目安です。

例えば200万円の車なら14～24万円前後、400万円の車なら40～60万円前後の値引きが期待できる計算になります。

以下に代表的なカテゴリー・メーカーの値引き相場例をまとめました。

• 軽自動車（スズキ・ダイハツ等）:

  
  

  
  

  
  

  比較的安価な軽自動車では、5～10万円程度の値引きが1つの目安です。

  
  

  ほかメーカーとの競合が激しい人気車種では、もう少し上乗せも期待でき、実際ホンダ「N-BOX」などでは10～20万円程度の値引き報告もあります。

  
  

  一方、新型発売直後の人気軽モデルでは、値引きゼロ～数万円に留まるケースもあります。

  
  

  
  

  
  

• コンパクト/ハッチバック（トヨタ ヤリス、日産ノート等）:

  
  

  
  

  
  

  
  

  車両価格200～250万円クラスのコンパクトカーでは、15～25万円前後の値引きが目標ラインです。

  
  

  たとえば日産「ノート」なら、目標約12～18万円の値引きが1つの目安となっています。

  
  

  競合車と見積もりを比較しつつ、オプション込みで20万円超えの値引きも、十分狙えるクラスといえるでしょう。

  
  

  
  

  
  

• ミニバン（トヨタ ノア/ヴォクシー、日産 セレナ等）:

  
  

  
  

  
  

  
  家族向けミニバンは販売台数も多く、ディーラー間競争が激しいため、20～40万円近い値引きが期待できるクラスです。

  
  

  たとえばトヨタの中型ミニバン「ノア」では、2025年11月時点で22～23万円が平均的な値引き相場とされています。

  
  

  オプション値引きや下取り交渉を組み合わせることで、総額30万円前後の値引きに達した実例も珍しくありません。

  
  

  ただし発売直後のフルモデルチェンジ車や、供給が逼迫している人気大型ミニバン（例：新型アルファードなど）は、値引き幅が10万円前後と渋めになるケースもあります。

  
  

  
  

  
  

• SUV（トヨタ ハリアー、ホンダ Vezel、スバル フォレスター等）:

  
  

  
  

  
  

  
  

  SUVは近年人気ジャンルですが、在庫が潤沢な車種では値引き余地もあります。

  
  

  一般的には15～30万円程度が目標ラインです。

  
  

  たとえばトヨタ「ハリアー」では、22～32万円前後の値引きが狙える目標額として報告されています。

  
  

  一方、フルモデルチェンジ直後の新型SUVや、販売好調な車種では値引き率5%以下と渋めになることもあり、人気とモデルサイクルに応じて差が出やすいカテゴリです。

  
  

  
  

  
  

• セダン・ハイブリッド車（トヨタ カローラ、ホンダ アコード等）:

  
  

  
  

  
  

  
  

  セダン系やハイブリッド専用モデルも、おおむね車両価格の1割前後が値引き目標になります。

  
  

  300万円クラスなら30万円前後、500万円クラスの高級セダンでも50万円前後が限界ラインと考えてよいでしょう。

  
  

  高級ブランド（レクサスなど）の新車は基本的に値引きが渋く、数万円程度（レクサスであれば、実質値引きではなくギフト券対応など）のこともあります。

実際の値引き幅は地域や販売店、グレード、在庫状況、交渉次第で増減します。

特に発売直後の新型車は0～5%程度（ほぼ値引きなし）、次期モデル登場直前の在庫車なら10～15%程度と、タイミングによって大きな差があります。

まずは狙っている車種の大体の相場感を把握し、「このくらい引いてもらえれば合格」というラインをイメージしておくと良いでしょう。

効果的な値引き交渉のタイミングとテクニック

値引き額を最大化するには、「いつ買うか」と「どう交渉するか」の両面が重要です。

ここでは、新車購入で有利になりやすいタイミングと、営業担当に上手に値引きを引き出してもらうための交渉術を紹介します。

値引き交渉に有利なタイミング

1. 決算期やボーナス時期を狙う:

自動車ディーラーには一般的に年2回、3月と9月に決算期があります。

特に3月は年度末決算に当たるため、年間目標の販売台数達成に向けて、ディーラーがもっとも積極的に値引きしてくれる時期です。

在庫車の処分や登録台数の上積みが重要になるため、普段より大幅な値引きが期待できます。

次いで9月も中間決算として狙い目で、3月ほどではないにせよ比較的交渉に応じてもらいやすい時期と言えるでしょう。

また日本ではボーナス支給月（一般的に7月と12月）前後も購買意欲が高まるため、メーカーや販売店がキャンペーンを行うことが多いタイミングです。

2. フルモデルチェンジ直前（旧型在庫の狙い目）:

新型車の発売が予告されている場合、その直前は現行モデルの在庫一掃セールが行われることが多いです。

ディーラーにとって、在庫となっている旧型車は早く売り切りたいものなので、モデル末期の車種は普段より思い切った値引きに踏み切ってくれる可能性が高いでしょう。

特にモデルチェンジサイクルが短めの軽自動車や、人気競合車が控えているSUV・ミニバンなどでは「フルモデルチェンジ前の投げ売り」ともいえる大幅値引き事例も出ています。

3. 在庫車・展示車・未使用車を狙う:

すぐ納車できるディーラー在庫車や試乗車落ちの未使用中古車は、値引き交渉で有利になりやすい商品です。

在庫車はディーラーが長く抱えておくほど負担になるため、「即決してくれるなら、特別値引きします」といった提案が出やすくなります。

また決算前には展示車やキャンセル車が市場に放出されることもあり、これらは通常より割安な価格設定が期待できます。

実際、2025年秋は世界的な半導体不足の解消でメーカー生産が回復し、上半期決算の9月に向けて各社が在庫処分を進めた結果、短納期かつ値引き拡大の動きが見られました。

こうした在庫車情報は、ディーラーやメーカー公式サイトの「即納車リスト」、あるいは販売店のSNSなどで発信されることもあるので見逃さないようにしましょう。

値引きを引き出すための、交渉テクニック

タイミングを見極めても、商談の進め方次第で値引き額には差が出ます。

営業担当者に「このお客さんになら値引きしよう」と思わせる交渉のコツをいくつか紹介します。

• 複数社の見積もりを用意し競合させる（相見積もり）:

  
  

  値引き交渉で王道かつ効果的なのが、他社の見積もりを提示して競争を促す方法です。

  
  

  購入候補の車と競合する他メーカー車種、または同じ車を扱う別の販売店で見積もりを取り、営業マンに「他でも検討しています」と伝えましょう。

  
  

  「○○社では総額△△万円と言われた」と具体的な数字を示せば、販売店側も対抗せざるを得なくなり値引き額が上積みしやすくなります。

  
  

  ディーラー同士だけでなく、サブディーラーや他県の販社の見積もりでも効果はあります。

  
  

  手間はかかりますが相見積もりの効果は絶大なので、できれば2～3社以上から事前に見積もりを集めておきましょう。

  
  

  
  

  
  

• 切り札セリフ：「今日決めます」を上手に使う:

  
  

  商談の最後に使いたいのが、「条件次第で今日即決します」という一言です。

  
  

  営業マンにとって契約を先延ばしされるより、その場でハンコをもらえる確約がある方が値引き承認を上司に掛け合いやすくなります。

  
  

  「この場で契約いただけるならあと○万円サービスします」といったディーラー側の最終提示を引き出すためにも、購入の本気度を示すこのセリフはここぞという場面で活用しましょう。

  
  

  ただし即決を迫るハッタリは禁物です。

  
  

  本当に購入の意思が固まっているときにのみ使い、まだ検討したい場合は無理にその場で決めないよう注意してください。

  
  

  
  

  
  

• 端数カット交渉でキリの良い価格に:

  
  

  値引き交渉ではいきなり大幅減額を求めるより、まず「端数を切りの良い額にしてもらう」ところから始めるのも有効です。

  
  

  例えば総額3,218,400円と言われたら、「端数の18万4百円を切りよく300万円にできませんか？」とお願いしてみるのです。

  
  

  ただ「もっと安くして！」と漠然と頼むより具体的で、営業側も検討しやすい要望になります。

  
  

  このテクニックで5万円程度値引きしてもらえれば、その勢いでオプション分も…と交渉を発展させることができます。

  
  

  小さな額からでもいいので着実に値引きを積み上げていくのがコツです。

  
  

• ディーラーオプションは「実質無料」に持ち込む: カーナビやドラレコ、コーティングなどディーラーオプションは値引き交渉の大きな武器になります。

  
  

  車両本体の値引き額には限界がありますが、オプション品は販売店の裁量でサービスしやすいため、「オプション○○を付ける代わりにその分値引きしてほしい」と持ちかけてみましょう。

  
  

  実際、多くのケースでオプション相当額を無料に近い形で付けてもらえることがあります。

  
  

  ナビやマット、ETCなど必要な付属品があれば見積もりに入れておき、「○○を付けるなら総額△△万円にしてください」とセット交渉するのがおすすめです。

  
  

  オプション値引きはディーラー側も利益を確保しやすいため通りやすく、結果として総合的な値引き額を拡大できます。

  
  

  
  

  
  

• 下取り車を上手に活用する:

  
  

  今の愛車を手放して新車に乗り換える場合、下取り査定額も含めてトータルで得する交渉を心がけましょう。

  
  

  まずはネットの一括査定サービス等で現在の車の相場を把握し、ディーラー査定と比較します。

  
  

  その差額や他社買取店の提示額を交渉カードに使うことで、ディーラー側に下取り増額や値引き拡大を引き出すことができます。

  
  

  例えば「買取専門店では○○万円だった」と伝えると、販売店も負けじと査定額アップやその分の値引きを提示してくることがあります。

  
  

  値引きと下取りは一体で考え、「乗り換えで損をしない」総額ベースの交渉をすると良いでしょう。

  
  

  
  

  
  

• 「他にも候補がある」余裕を見せる:

  
  

  欲しい車が決まっていても、商談中はあえて「他にも検討車種があります」というスタンスを崩さないことも大切です。

  
  

  営業マンに「この車種で決まり」と思われると強気に出られてしまうため、最後まで競合他車の存在を匂わせるのがポイントです。

  
  

  例えばトヨタ車を買う場合でも「実はホンダ車とも悩んでいて…」といった具合に、同クラスの他メーカー車を比較検討中と伝えましょう。

  
  

  ディーラー側は自社で取り逃がしたくないので、少しでも条件を良くして引き留めようとしてくれるはずです。

  
  

  「第一希望は御社の○○ですが…」と前置きしつつ、他社と最後まで迷っている雰囲気を残すことが効果的です。

  
  

以上のように、タイミングとテクニックを駆使すれば新車の値引きはまだまだ交渉の余地があります。

ただし忘れてはいけないのは、過度なしつこい交渉は禁物ということです。

値引きには限界があるため、それを超えて執拗に迫ると「これ以上は無理です」と商談が行き詰まってしまいます。

あくまでお互い気持ちよく契約できる範囲で、マナーを守った交渉を心がけましょう。

値引き交渉が苦手な人へ…新提案：クルマテラスの独自ローンという選択

ここまで、自分で販売店と交渉して中古車を安く買うためのポイントを解説してきました。

しかし中には、

• 「交渉ごとがどうしても苦手…」

• 「ローン審査が通るか不安で、お店に行きづらい…」

  
  

と感じる方も多いはずです。

そんな方にぜひ知っていただきたいのが、クルマテラスの独自審査による“信用回復ローン”を使って中古車を購入する方法です。

ローン審査に不安があっても利用できる「信用回復ローン」

クルマテラスは全国対応の中古車販売店で、一般的なローン審査に通らなかった方でも利用しやすい、独自の審査基準を採用しています。

• ・正社員でなくてもOK

• ・過去に金融事故（債務整理・自己破産・滞納など）があってもOK

• ・勤続年数が短くてもOK

• ・クレカ・携帯分割の延滞が原因で、他社で否決された人も通過例多数

  
  

  
  

実際に、業界トップクラスの審査通過率を誇り、「他社は全部落ちたのにクルマテラスだけ通った」という声も多くあります。

“ローンが心配だから、車が買えない…”という方でも、諦める必要はありません。

分割手数料0円＆頭金なしでもOK

クルマテラスの信用回復ローンについて、特にメリットが大きいのは以下の点です。

• ・分割手数料0円（実質金利0%）
  　支払総額＝車両本体価格で明確

  
  

• ・頭金ゼロでスタート可能
  　貯金がなくても購入できる

  
  

• ・保証人不要
  　家族に頼みにくい人でも安心

  
  

一般的な自社ローンは“金利はゼロでも車両価格が割高”になりがちですが、クルマテラスではそのような不透明な加算がありません。

月々の支払い以外に余計な費用が発生しないため、「お金の不安があるけど車が必要」という方に最適です。

希望の中古車が選べる（注文販売）

クルマテラスは在庫販売だけでなく、あなたの希望条件に合わせて、全国から中古車を探してくれる“注文販売”が可能です。

• ・予算に合う車

• ・年式・走行距離の希望

• ・ボディタイプ・グレード

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など、あなたの希望に応じて、プロが最適な中古車を提案します。

「この予算で、もっとも状態のよい車を探してほしい」という依頼も可能です。

完済すれば“信用情報の回復”にも繋がる

クルマテラスの信用回復ローンは、返済実績がそのままあなたの“信用力の回復”に繋がる点も大きな特徴です。

• ・完済すれば「返済能力を証明した」実績になる

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車に乗れるだけでなく、将来的な信用回復にも役立つ“一石二鳥”のローンです。

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  スタッフ一同、心よりご連絡をお待ちしております！