中古車相場の月別カレンダー｜安い時期・高い時期
中古車の相場は、季節ごとの需要や新車の動きによって、1年の中で変わります。
まずは月別のおおまかな傾向を確認しましょう。
※一般的な傾向です。車種や地域、その年の市場の状況によって変わります。
比較的安く買いやすい時期：1月・5月・7月・12月
需要が落ち着き、販売店が在庫処分や成約を増やしたい時期で、値引きの相談がしやすくなる傾向があります。
高くなりやすい時期：2〜3月・9月
年度末や中間決算期は需要が集中して在庫が減り、相場が上がりやすくなります。
買い時と購入の流れは、中古車の買い時はいつ？安くなる時期・月と購入の流れを徹底解説でも詳しく解説しています。
3月は中古車が高い？ その理由と注意点
3月は、中古車が高くなりやすい時期として知られています。
その理由は、おもに3つあります。
理由① 年度末に需要が集中する
3月は、進学・就職・転勤など、生活の変化が多い時期です。
「4月までに車が必要」という需要が集中するため、在庫が減り、価格が上がりやすくなります。
販売店も強気の値付けをしやすい時期のため、値引き交渉は難しくなる傾向があります。
理由② 下取り車が増えても、需要がそれを上回る
3月は新車の購入も多く、下取りや買取に出される車も増えます。
「車が増えるなら安くなりそう」と思われがちですが、需要の増加がそれを上回り、価格が下がりにくいことが多いです。
理由③ ただし、車種によっては3月でも狙い目になる
一方で、決算期は新車の値引きも大きくなりやすく、中古車から新車に流れる人もいます。
そのため、車種やグレードによっては、3月でも狙い目になることがあります。
「3月でも安く買える」例外ケース
人気が低めの車種やカラー、走行距離が多めの車、年式が古い車は、時期に関係なく値下がりしやすい傾向があります。
また、3月末ぎりぎりより、在庫がまだ残っている3月の初めに動くほうが、相談しやすい場合があります。
決算セールを、上手に活用する方法
中古車販売店の多くは、3月・9月の決算期に合わせて「決算セール」を行います。
うまく活用できれば、ふだんよりお得に買えるチャンスがあります。
決算セールのポイント
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 開催時期 | 3月（年度末）・9月（中間決算）が多い |
| 値引きが出やすい車 | 長く在庫になっている車・人気が低めの色・年式が古めの車・走行距離が多い車 |
| 相談しやすいタイミング | 月末・決算の直前 |
| 注意点 | 「セール価格」と書かれていても、大きく下がっているとは限らない。ほかの店との比較が大切 |
「決算セールだから安い」とは限らない
決算セールは集客のための言葉として使われることも多く、実際の値引きが小さいこともあります。
中古車の比較サイトなどで相場を確認し、いくつかの店の価格を比べてから判断しましょう。
中古車を安く買うための、値引き交渉のコツ5つ
時期を選ぶだけでなく、交渉しだいでさらにお得に買える場合があります。
値引き交渉で意識したいポイントを、5つにまとめました。
同じ車種・年式・走行距離の車が、ほかの店でいくらで売られているかを事前に調べておきましょう。
「ほかでは〇〇万円で出ている」という根拠があると、交渉が具体的になります。
1店だけで決めずに、同じような条件の車をいくつかの店で見積もりしましょう。
比べた結果を伝えることで、値引きの相談に応じてもらいやすくなることがあります。
販売店は月ごとや決算期ごとの目標を持っていることが多く、月末や決算前は成約を増やしたい時期です。
購入の意思がはっきりしているなら、この時期に相談すると値引きに応じてもらいやすい場合があります。
車両本体の値引きが難しい場合でも、諸費用を下げてもらったり、付属品を付けてもらったりする形で調整できることがあります。
車両価格ではなく、総支払額で比べて交渉することが大切です。
長く在庫になっている車は、販売店も早く売りたいと考えていることがあります。
人気が低めのカラーや特殊なグレードも、交渉しやすい傾向があります。
買いたい時期が決まったら、ローンの準備も早めに進めておくと安心です。
クルマテラスでは、今の収入やご希望の車を伺い、提携する複数の信販会社から審査先をご提案します。
まずは無料の仮審査で、今の状況でどんな選択肢があるかを確認してみてください。
※弊社は直接の融資・与信審査を行う事業者ではなく、提携する複数の信販会社へのお取次を行っております。
※所定の審査があり、審査結果によってはご希望に添えない場合がございます。
「安さ」だけで選ぶと後悔する、3つのケース
安い時期や安い価格を追うことは大切ですが、安さだけで選ぶと後悔につながることもあります。
① 整備が不十分な車を買ってしまう
格安の中古車の中には、整備が十分でないまま販売されているものもあります。
買ってすぐに修理費がかかり、結果的に高くついてしまうこともあります。
価格だけでなく、整備の内容や保証の有無を確認しましょう。
② 修復歴を見落とす
修復歴がある車は、相場より安く売られていることがあります。
安いと感じたら、「修復歴なし」と書かれているかを確認しましょう。
修復歴の有無は、安全性や、売るときの価格にも影響します。
③ 待ちすぎて、欲しい車がなくなる
「もっと安くなるはず」と待っているうちに、気に入っていた車が売れてしまうのもよくある失敗です。
中古車は1台ごとに状態が違う、一点ものです。
相場を見極めることも大切ですが、気に入った車に出会えたタイミングを逃さないことも同じくらい大切です。
ローン審査が不安なら、審査先を選べる販売店に相談する
「安い時期に買いたいけれど、ローンの審査に通るか不安」という方は、買い時を待つあいだに、ローンの準備も進めておきましょう。
気に入った車に出会ってから審査を始めると、そのあいだに車が売れてしまうこともあります。
どの会社に、どの順番で申し込むかを、販売店に相談しながら進める方法もあります。
審査の基準は、信販会社ごとに異なる
ディーラーなどで提携している信販会社が限られている場合、1社の審査結果だけで「ローンは組めない」と判断されてしまうことがあります。
審査でどこを重視するかは信販会社ごとに異なるため、別の会社では結果が変わる場合もあります。
複数の信販会社と提携している販売店なら、状況に合う審査先を相談しながら選べる場合があります。
「信用回復ローン」と呼ばれるローンを見かけて気になっている方は、信用回復ローンとは？仕組みと自社ローンとの違い・注意点を解説で、仕組みや利用前に確認したいポイントを中立的に解説しています。
クルマテラスで車を購入する場合の、申し込みの流れ
- 仮審査の申し込み（無料）：WEBから申し込めます。入力目安は約30秒で、お申し込み後、担当者から審査の結果をご連絡します（最短当日・お客様の状況により日数は異なります）。
- 審査結果のご連絡・ご希望のヒアリング：提携する複数の信販会社の中から、お客様の状況に合う審査先をご提案します。難しかった場合に、無理にお勧めすることはありません。
- 購入する車の選定：希望の車種・年式・走行距離・予算を伝えると、全国約20万台の中から条件に合う車を探して提案します（注文販売）。車の状態は、写真などで確認できます。
- 本審査・契約手続き：車が決まったら本審査と契約へ進みます。書類のやり取りはオンラインで完結できます。
- 納車と支払い開始：整備・登録のうえ納車します。遠方は陸送も可能です。購入後3か月の修理保証も付けられます（一部車両を除き、申し込み条件により異なります）。
「買い時に合わせて、ローンで買えるか」を確認したい方は、まずは1の仮審査から。
仮審査は結果を確認するだけでも問題ありません。
しつこい営業はいたしませんので、結果を見てからゆっくりご検討ください。
※弊社は直接の融資・与信審査を行う事業者ではなく、提携する複数の信販会社へのお取次を行っております。
※所定の審査があり、審査結果によってはご希望に添えない場合がございます。
タイミングよく希望の車を購入されたお客様の声
※実際にクルマテラスをご利用いただいたお客様へのインタビューをもとに作成しています。個人の体験であり、審査結果はお客様の状況によって異なります。
すべてオンラインという形式で車を買ったことがなかったので、少し不安も感じていました。営業担当の方に車種などこちらの希望をお伝えし、オークションで見つけてくれた車を見て「これだ」って思いましたね。
思っていた通りの車を見つけてきてくださったのでうれしかったですし、子どもたちも喜んでくれています。問い合わせから審査、納車までかなりスムーズに進んで、本当に感謝しています。
中古車の買い時に関するよくある質問
一般的には、1月・5月・7月・12月が比較的安くなりやすい時期です。
ただし車種・地域・販売店によって異なるため、目安として参考にしてください。
需要は3月のほうが大きく、そのぶん価格も上がりやすい傾向があります。
どちらも「セールだから安い」とは限らないため、相場と比べて判断しましょう。
失礼ではありません。
ただし根拠のない無理な要求より、相場をもとにした冷静な相談のほうが、受け入れてもらいやすくなります。
輸入車は、国産車と同じように動くとは限りません。
気になる車があれば、販売店に在庫の状況や値引きの余地を直接確認してみましょう。
